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        依照她和周雅接触的过程来看，周雅的脾气秉性和性格特征已经被白玫了解个大致百分之八九十，再加上白玫知道周雅此刻的家庭处境，那么对周雅来说，她的最大的内在需求点在哪里？

        这可能连周雅都不清楚。

        但作为销冠，白玫必须得知道。

        这是她的专业素养。

        任何一个客户的挖掘，不是站柜台式的，欢迎光临，有什么可以帮到您？哦，好的，再见，欢迎下次光临。

        不是这种。

        而是要引导客户表露出自己的实际诉求点，以及及时地提供给他解决方案。

        所以，白玫就仅仅把握住一点，那就是周雅需要释放这段时间的压力，用一种前所未有的方式来解决。

        最好的办法，就是让她重拾信心，体会到被需要的感觉，最好，就是发挥她的自身天赋，那就是治愈系的笑容，以及由此带来的人格魅力，加之她的优雅和烘焙手艺，那就是绝绝子。

        一旦，让周雅体会到这种特质被人所需要，并且能够带来被需要的帮助，她会特别满足。

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