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        客户之所以来找房产销售，其实就是为了用钱来购买信息，用钱来避开交易过程中的时间成本和风险。

        这是一种二十多年形成的商业双边关系，稳定可靠又高效。

        也就是说，双方都知道套路的流程和边界，沟通几乎没有节外生枝的可能。

        但是眼下，白玫遇到的生意不这样，有很大的不同。

        一来，这是一个新生的事物，没有大量的案例或者市场构筑起稳定的套路，一旦没有了稳定的套路，其实对双方来说，在构筑商业双边关系的时候就容易消耗更多的心力劲。

        二来，正是因为双方都在摸着石头过河，白玫在这个过程中体现出来的专业，就令客户愿意付出更多的酬金之外的心意，来表达对白玫提供的超值服务的感谢。

        白玫倒不是看得上这份礼物的价值，她自己用的面膜说不定都比这东西贵，但是吧，这是一份前所未有的体验，客户用礼物来酬谢她的服务，这在白玫十多年的销售生涯中并不多见。

        过去，最多，客户能够撒一把糖就算是比较有心的了，可是这个新赛道的第一单客户，就出手相送了如此之“大礼”。

        白玫心里五味杂陈，更多的，是被尊重的喜悦，以及这种付出劳动之后所获得相应甚至超值回报的满足感。

        自然，这是一次很好的激励团队的点。

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